国永并购另一看点：格力向连锁商示好？—万维家电网

　　国美并购永乐最紧张的国永格力人是谁？除却苏宁电器董事长张近东外，另一个人当属格力电器总经理董明珠。并购

    董明珠是看点迄今家电企业中惟一能与国美叫板的硬派人物。近年来没有与国美进行过任何正式的向连合作，国美某些店面里摆放的锁商示好格力空调多是从二级经销商手中倒过来的，这一直是维网国美董事长黄光裕心中一大恨事。国美并购永乐后，家电这种格局是国永格力否会打破？董明珠该如何处理与黄光裕的爱恨情仇？这将是国美并购案的另一个大看点。

    鉴于格力旗下销售公司与永乐多有合作，并购在国美成功并购永乐后，看点董明珠必将面临一个选择，向连是锁商示好全面推进与国美永乐系的合作还是完全斩断与国美永乐的关系？这将是董明珠的难题。

    格力公关负责人黄芳华说，维网格力各地销售公司今年与永乐的家电全年的合作不会有变化。他称，国永格力不管如何格力模式不会变。

    但问题不会这么简单。

    身经百战、屡试不爽的格力模式是董明珠叫板黄光裕的资本。这被业内人士津津乐道，但家电企业的老总们只有羡慕的份，没法复制。太多的历史原因和独特性造成了格力模式的惟一性。

    一位家电企业的市场主管说，“为什么国美等连锁商在我们面前那么趾高气昂？那都是家电企业太软弱惯出来的啊。”品牌如此多，质量又差不多，那我国美就有话事的资本了啊，推谁的不推谁的就看你的态度了。多年来中国家电企业核心竞争力的缺失和中国家电市场的庞大迅速把国美等连锁零售商推上了云霄，到头来家电企业只能仰视膜拜。这就是目前厂商关系的现状。

    董明珠给家电企业出气啊，但大家都在内心担心这位铁碗女掌门能撑多久？因为从整个国际市场的发展趋势来看，格力模式并不具备前瞻性。

    格力模式之所以成功无法忽视一个关键点，那就是格力空调过硬的质量和良好的口碑，许多人买空调不看别的品牌，独挑格力，所以无须去各种终端货比三家，直奔格力专卖店足已。

    然而，格力模式现在显然遇到了一道坎。

    据黄芳华说，格力公司与各连锁商之间不发生合作，连锁商与格力的合作必须通过格力各地的销售公司分别进行。这也是格力模式的一大特点。但是，据永乐董事长陈晓7月31日透露，从今年开始，格力开始以总公司的名义与永乐谈合作，各地分公司只是负责实施而已。

    对格力来说，这是个重大的调整，或许，也是态度改变的信号。

    对于并购永乐后国美永乐如何与格力合作的问题，国美董事长黄光裕表示，今年格力与永乐已经签订的协议会继续执行。至于下一个年度如何与格力合作？则首先要看格力的态度来定。

    格力将是什么态度？且让我们拭目以待