2006空调业：怎一个“涨”字了得—万维家电网

    涨价，涨以巧妙的空调方式

　　“与往年的喧嚣相反，２００６冷冻年度以来，维网空调厂家选择了集体沉默”，家电有媒体如此描述空调业的涨冷清。不过，空调这话说得稍有点早，维网再怎么不济，家电空调毕竟还是涨个曾经繁 荣过的行当，肯定还有那么几家企业会在一个冷冻年度开始之际发出声音，空调足够让会看“门道”的维网人从中揣测出业界接下来的走向。

　　以“２００５年国内销量第一”自称的家电美的当仁不让地鸣了第一枪。

　　名模、涨刚在国际得奖的空调青年导演、名专栏作家，维网美的将这些名流攒到一处，并且有点难为人地让凤凰卫视节目主持人梁文道将空调拼命往时尚话题上扯，就是为了推出它的新品“天钻星”系列空调。

　　美的透露的信息显示，“天钻星”的价格也确实够上“时尚”级别，１匹定速空调卖到３８８８元，高出市场平均价近２０００元，１匹半变频空调定价５８８８元，３匹定速空调高达８８８８元。

　　“我认为白色家电，在未来的一两年时间里面，如果纯粹走规模化道路，低成本、低价格，不会有一个好的结果，所以每一个品牌都希望在产品上，尤其在高端的产品上谋求一个大的突破。”美的空调国内营销总经理王金亮表示，“天钻星”类型产品的推出，是美的“战略转型的一种表现”。与格力、海尔同为一线的品牌相较，偏重于平民化、高性价比品牌内涵的美的果然开始向“富人”靠拢，从“天钻星”上市的促销活动可看出端倪，向购买该款产品的消费者赠阅一年中文版＜＜哈佛商业评论＞＞杂志，看＜＜哈佛商业评论＞＞的是些什么人呢？有钱人，挣大钱的人。

　　据了解，美的将投入８０００万－１亿元推广“天钻星”，目标是希望该产品能占其２００６年度总销量的１０％。显然，美的如此大投入是为了挣更多的钱。

　　美的前脚刚走，ＴＣＬ空调一班人马到了北京。

　　ＴＣＬ空调研发副总经理郑双名用了近两个小时，放幻灯、出示实物作对比、展示华南绿色产品认证检测中心的实验报告，耐心细致地给媒体记者们讲解ＴＣＬ钛金空调对付家装污染的特殊功效：ＴＣＬ钛金空调在室内机换热器和过滤网上使用了复合钠米银的钠米钛材料，钠米钛可将空气中的水分转化为活性极强的氢氧自由基（ＯＨˉ），这个氢氧自由基会迅速与空气中的甲醛进行氧化反应，生成二氧化碳和水，从而有效的祛除甲醛。

　　而ＴＣＬ空调此行的真正目的由其国内销售中心总经理张铸亮牌：２００６年１月起，ＴＣＬ钛金空调产品线将大幅延伸，其价格将高出普通空调产品１０％。２００６年的目标是钛金空调占到ＴＣＬ总销量的６０％。ＴＣＬ钛金空调自２００４年底面市后，钛金技术只在几款产品上采用。

　　美的掏富人的口袋，ＴＣＬ将钛金技术像作料似的添加到更多款的产品上，提高产品价格。略有区别的是，美的精心选择了一小部分产品猛提价格，ＴＣＬ像撒胡椒面般大面积、小幅度提高价格。这与两家企业的现状不无关系，前者有很大的销量作支撑，后者“盘子”相对尚小，还要顾忌销量问题。

　　正因是两家不同情况的企业发出了心灵相通的声音，更显示２００６冷冻年度空调价格要往上走的趋势，只是各家企业需想出不同的招数，以巧妙的方式不着痕迹地涨价，以免引发习惯了降价的消费者的反感和抵触。